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在评估基础架构即服务(IaaS)领导者的分析中,Gartner将亚马逊AWS排在第一位,微软Azure紧随其后,该领域的第三位玩家则是GCP。从地理上看,AWS分布在190多个国家,并且还在不断发展。AWS在20个可用区域(Availability Zones)和61个地域(Region)。Azure有54个地域,每个地区托管2-3个数据中心,他们没有直接列出可用区的数量,但是根据区域和数据中心计数,估计微软有135个可用区域。GCP则拥有18个可用区域,55个地域。

在这种操作中,有两个问题需要解决。一是销售商的资金安排。根据一些券商分析师的分析框架,我们以2018年格力电器2000亿元的销售额为计算依据,目前格力渠道库存约为5个月,由此推算经销渠道的库存金额可达800亿元。因为格力的头部经销商都签了排他协议,而且一般都是以自有资金进行拿货,所以这800亿元的拿货能力应该可以大致代表格力经销商整体资金实力。换句话说,从资金实力上评估,格力经销售体系有足够的实力购买格力集团15%的股份(表2)。

我最早是做收费业务出身,我第一家公司当时是做SP业务,还是SP业务很健康的时候做的,消费者为什么样的内容来买单,抓住消费者的点,消费者是愿意付费的。所以前两年试的时候,一开始没找到路子,走了好多弯路,后来找到点以后发现增长还是挺快的,观众不是不愿意为好的内容、或者好的服务买单,而是他没有找到那个点。第一次迈过了这个门槛以后,后续的续费,后续的购买就会慢慢的实现。

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